不要（yào）把（bǎ）主办协办单位（wèi）看（kàn）多么重（chóng）要（yào）。在我（wǒ）们（men）看来，任何主办协办（bàn）单位都是利益换来用以（yǐ）取（qǔ）得（dé）参展企业的信（xìn）任误导企业的筹码，国家（jiā）规定（dìng）国家各部委不得直接参与主（zhǔ）办展览（lǎn）展（zhǎn）会（huì），看清哦，是主办，不是批（pī）准（zhǔn）或（huò）支持。 

   不要根据“届数”判定展会（huì），据我所知某些展会根（gēn）本没有第一（yī）届，一开始就是第（dì）六届第八届（jiè）的展（zhǎn）会屈指（zhǐ）可数（shù）。细心（xīn）的（de）企业（yè）在展会及（jí）展（zhǎn）览公司实际可以找到很多破（pò）绽的，某展会网站“16年（nián）的办展经（jīng）验”但在当地工商部门查（chá）询网站查询该公司注册时间是2007年9月，2007年9月到2015年12月（yuè）竟然有16年办展（zhǎn）经验，我读书少你不要骗我！ 
   不要被其（qí）项目网（wǎng）站和网络展会信息迷惑，个（gè）别展览公司，也就（jiù）几个人，每人（rén）一（yī）台电（diàn）脑（nǎo）一部（bù）电话，摇身一变就成了参展企（qǐ）业想象里（lǐ）和自吹自擂规（guī）模大实力强信誉（yù）好的公司了。花钱把（bǎ）网站做的“高端大（dà）气上档次”，花钱推广，请水（shuǐ）军在（zài）网（wǎng）上大量（liàng）发布展会信息，以引起意向企（qǐ）业的关（guān）注。近期发现一家企业的展会，可能16年某（mǒu）月某日上海（hǎi）的展会和另一家公（gōng）司办的老牌同一大行业展会被安排在同一展馆了，于（yú）是“撞衫”了（le），于是贴吧便（biàn）出现（xiàn）了“******展（zhǎn）览会（已联合）或******展览会（双核）”，弱弱（ruò）的问（wèn）一句你们之前都是联想（xiǎng）的吧？ 
   只有（yǒu）几个人（rén）、几（jǐ）台（tái）电脑（nǎo）、几部电话的展览公司（sī）能在（zài）网站打出（chū）五（wǔ）位数的参观人数，真不（bú）清楚这些观（guān）众是（shì）怎么（me）来的，怎么统计出（chū）来的，有（yǒu）多少（shǎo）人员精力投入到邀（yāo）请专业客户的工作上。大型（xíng）展览公司都会有专门的客（kè）服团队（duì），专门负（fù）责搜集联络各地（dì）的代理商、经销商（shāng）、和有意加盟展览项目产品（pǐn）的客户、及地产商、物业、团购、礼（lǐ）品商（shāng）、专卖店等等。
根据行（háng）业产品（pǐn）需求重（chóng）点区域选（xuǎn）展会（huì）；以空气净化产品为（wéi）例；大家都知道每年全国所售空（kōng）气净化类产品（pǐn）总（zǒng）量（liàng）的30%都卖到（dào）了北京，加上东北、华北各省这些区域足以（yǐ）消耗全国总销量50%的市场份额，而（ér）京津冀、东北空气质量更是位（wèi）居全（quán）国之首（shǒu），冬春两季又是（shì）以上地区空气污染雾霾高（gāo）发（fā）的季节，在（zài）北京有相关展（zhǎn）会的情况下，华北客户还会跑（pǎo）到（dào）上海、广州去参观净化（huà）展（zhǎn）会吗？答案当然是否定（dìng）的。从参展（zhǎn）商（shāng）的（de）角度，某某展会规（guī）模大，于是（shì）扎（zhā）堆参（cān）展，因（yīn）为组织单位无力邀（yāo）请那么多参观观众，造成成（chéng）交率很低，出（chū）现品（pǐn）牌间相互贬（biǎn）低（dī）攻击等情况（kuàng），以达到“舍我其谁”的目的。所以（yǐ）扎堆（duī）的行业展会也（yě）请慎重选择（zé）。 
   个别（bié）展会会打（dǎ）出请了某（mǒu）某教（jiāo）授（shòu）、专家开（kāi）论坛，做讲座，甚至（zhì）行业交流晚宴等等，弱弱的问一（yī）句:“专（zhuān）家教授讲讲说说对企业产（chǎn）品的销售有什（shí）么作（zuò）用”？与其把资金（jīn）花在请专家（jiā）找教授开论坛做讲座上，不如把精力放到为参展企业邀请更（gèng）多客户工作上（shàng）。专家教授（shòu）是行业（yè）学（xué）术（shù）方面的专家，不是营（yíng）销（xiāo）方面专家，而（ér）企业参加展（zhǎn）会主要是为了（le）寻找目标客户，展示企业产（chǎn）品形象（xiàng），这样主次不分的展会参展是没有实际意义的。 
随（suí）着各行（háng）业（yè）供需市场逐渐饱和，部分行业产品出现产（chǎn）能过剩供（gòng）大于求，加剧本（běn）行业产品竞争力加大（dà），产品（pǐn）营（yíng）销更是如履薄冰雪（xuě）上（shàng）加霜。举个例子（zǐ）:一个展馆有100家企业参展，三天（tiān）的展会期（qī）间一共有300名客（kè）户参观，平均的话每（měi）家企（qǐ）业能有3个客户，但参展企业产品不同，展位不同，客户感（gǎn）兴（xìng）趣（qù）的企业产品也自有不同（tóng），而实际（jì）情况只会（huì）是部分企业得（dé）到（dào）5个（gè）甚至（zhì）更多的客户青睐，相（xiàng）对个别企业产（chǎn）品甚至（zhì）无人问津的尴尬局面。对此:展会期间组织单位应（yīng）多观察各参展（zhǎn）企业（yè）接（jiē）触客（kè）户（hù）情况，及时走访调查参展企业情况，对在（zài）展会期间接触有效客户少，或未接触到意向（xiàng）客户的（de）企（qǐ）业（yè）做好统（tǒng）计，展会结束后将（jiāng）本（běn）届与往届参观展会的意向客户资料发送给以上企业，供企业与（yǔ）之联系洽谈，使企（qǐ）业能在会（huì）后获得客户资源（yuán）。 
   作为（wéi）一家正（zhèng）规的（de）展览组织单（dān）位，要（yào）把诚信和信誉放到第一（yī）位，要知道，每一家参展（zhǎn）企业的报名都是一（yī）份信任、一（yī）份托付。我们要做的就（jiù）是倍加珍惜的把信任和托付（fù）转（zhuǎn）化（huà）为动（dòng）力，更努（nǔ）力的邀请专业客户（hù），更周到的为企业（yè）服务，拒绝夸大（dà）、忽悠、欺瞒、冷落、对待参展企业不中立等有违（wéi）人格（gé）道德和行业（yè）道德底线的行为，也只有严格遵循和操（cāo）守这（zhè）些底线才能使我们走的（de）更快（kuài）更远！
可能是因为参（cān）加过太多“有其（qí）名无其实”的展会，在（zài）我（wǒ）们日常的工作与企业最（zuì）初联络中（zhōng），很多企（qǐ）业人员（yuán）都拒（jù）接电（diàn）话，接通不说话，即使接听（tīng）电话，开口（kǒu）就很不耐烦的问：“干嘛呀”，“不需要 不需要 不需要......”更有甚者（zhě）接通电话（huà）就说脏（zāng）话，无论（lùn）一个或（huò）大或小的企业（yè），都梦想成为行业的龙头，并成为受人尊敬的商界领袖。我想问那（nà）些（xiē）不等别人说完就说（shuō）“不（bú）需要”的企业所谓高层，你们需要什么呢（ne）？在未弄清楚对方是（shì）那里，什么目的之前就不耐烦的问；“干嘛呀”，请（qǐng）问如果是客户咨询你们（men）也是这种态度对待吗？ 
   有时其实也理解他们（men）的态（tài）度（dù），不再（zài）相信所谓的各种展会，参（cān）加过的那（nà）些展会劳（láo）民伤财一无所（suǒ）获，甚至（zhì）听到（dào）展会（huì）一词（cí）就产生了抵触心理。展（zhǎn）会就（jiù）是欺瞒和忽悠的代名词（cí）。进而出现（xiàn）了以上（shàng）所（suǒ）述的各种现象。据本人业内所了（le）解的情况国内近半数或更高比（bǐ）例的展（zhǎn）会组织单位没有专业邀请参观观众的客服（fú）团（tuán）队，好的，开展前抽出些时（shí）间查点儿或有效或无效（xiào）的所谓客户通知一下，不负责任连这个程序都不走，就靠观众自己在网上看到的招商信息去参观。试（shì）问此类展会会有很好的（de）效果（guǒ）吗？会得到参（cān）展企（qǐ）业的信任和尊敬吗？ 
任何行业都在（zài）优胜略汰的环境中生存，展（zhǎn）览行（háng）业（yè）是商务服务的行业，首（shǒu）先要把诚信与（yǔ）服务放在第一位，应（yīng）站在参展企（qǐ）业的角度考虑问题安排服务（wù），不辜负参展企（qǐ）业的信任（rèn），不拿仅有的信任换取些（xiē）许的（de）利润（rùn），那（nà）样（yàng）；换来（lái）微薄（báo）利益的同时也断送的比利益更珍贵的诚信和未来。

06-28