看（kàn）了上千（qiān）个案例，为什么你还是不会做活动（dòng）策（cè）划？本文作者结（jié）合实际案例，围绕（rào）这个（gè）问题进行了（le）阐述，希（xī）望本文内容对你有所启发。
对于刚刚进入职场的新人而（ér）言，在工作之中，总会经历过这样的烦恼？
U盘（pán）、网盘、硬盘中放满了各类ppt策划（huá）案，不（bú）知（zhī）道（dào）如何（hé）运用？
明明之前记得某个案例内容（róng），但是（shì）无法落地使用（yòng）？

做出来方案（àn）领（lǐng）导不满意，修（xiū）改数十遍？

这种状况的发生，相（xiàng）信不（bú）少人产（chǎn）生了（le）郁闷（mèn）！为什么我们已经浏览了上千个案例之后，仍然不会使用？
第一种：我很难记住案例中（zhōng）的内容
在我们获取的这些案例中，通常（cháng）具备了以下的特征：
案例本身（shēn）具（jù）有局限性（xìng），只是进行了简单的（de）归纳和（hé）总结
案例本身缺乏了大量（liàng）的推演过（guò）程（chéng）
案例往往只是展现了活动的部分场景，并（bìng）不完整
事实上，这些案例所带给你的信息，并没有（yǒu）与你本身的知识体（tǐ）系建（jiàn）立相关联系。他们就像是海面上一座（zuò）座孤岛（dǎo）与浮标，彼（bǐ）此（cǐ）谁也不挨着谁。如果没有及时为孤（gū）岛与浮标（biāo）建立纽带联系，久而久之，这些（xiē）案（àn）例就会被淡忘。
例如：一名刚刚入行的活动（dòng）策划，第一次接（jiē）到策划任务。但是在自身策划（huá）体系还未健（jiàn）全的情（qíng）况下，去大量（liàng）查看案例（lì），其实（shí）并没有太大的帮助。
因为连（lián）本（běn）身的策划基础知识（shí）都不知晓，只（zhī）能看个流程。由于某些外在（zài）限（xiàn）制因素的影响，我们并不清（qīng）楚这个活（huó）动案例背后的故事，为什么（me）要举（jǔ）办这（zhè）次活动（dòng），往往案例中（zhōng）的关键（jiàn）要素无法（fǎ）参（cān）透。
这也是为什么，明明之前了解过很（hěn）多（duō）案例，但是一旦（dàn）运用（yòng）到具体的工作中（zhōng），却始终（zhōng）想不起来。仍需要重新找回案（àn）例，继续从头观看，或（huò）者寻找新的参考（kǎo）案例。
第二种：我记住了案例（lì）中（zhōng）的知识（shí），但是无（wú）法运用
观看案例只能称为“知识”的获取，而策（cè）划是一项技能，知识和技（jì）能并不能相谈并论。
陈铭在《奇葩说》中（zhōng）举过（guò）一个（gè）例子，很好地（dì）诠释了知识（shí）和技（jì）能之间的关系，他说：水在零度的时候会（huì）结冰，这是一个知识，是外部（bù）客观规（guī）律的归纳和（hé）总结。在未来当中（zhōng），我在什么时候，把什么（me）什（shí）么味道（dào）的水变成什么（me）味道的冰棒，卖给谁（shuí），叫做智慧（huì）和能力，它是指对知识的处理（lǐ）和运用。
从知道转化（huà）成（chéng）技（jì）能（néng），需要进行内化，即（jí）知识能（néng）够帮（bāng）助我们实际性的问题。
我们在（zài）浏览策划方案的时候，通常是（shì）以一种什（shí）么方式去观看（kàn）？相信（xìn）不（bú）少（shǎo）人总是采用观看故事的形式，从（cóng）头（tóu）看到尾，然（rán）后结束，再去看一篇案例。这种方式（shì）所带来的（de）误区（qū）是，我（wǒ）们自以为掌握了很多的知识。
例如：看了这么多案（àn）例，我知道某（mǒu）某科（kē）技（jì）行业峰（fēng）会的（de）流程，我知道了内（nèi）邀会的特点（diǎn）。但是这些只是（shì）我们对上（shàng）述（shù）案例中记忆的知（zhī）识，无法解决实际性问题。
让知识帮助我们解决问题（tí），无非需要两种方式。
①问题寻找知（zhī）识
带着问题去看案例（lì），如果本次策划缺少互动环节，需要参考（kǎo）其他会议（yì）的互动环节。那我（wǒ）们（men）在观看案例（lì）的时候（hòu），要有（yǒu）选择性将重点放到互动环节上。去寻找（zhǎo）关于互动环节（jiē）的（de）案例，并进行筛选。
②知（zhī）识相（xiàng）遇问题
在开始策（cè）划方案之前，无意之间看到某个案例中的互动环节很有意思（sī），那我们有没有及（jí）时（shí）记录下来，为什么有趣？有（yǒu）趣在哪里？能使用在哪些（xiē）会议之中（zhōng）。那么，当问题出（chū）现之后（hòu），其实在（zài）我（wǒ）们（men）的脑海中已经就有（yǒu）了解（jiě）决（jué）方案（àn），直接调取即可。这就是知识的运用。

无论是问（wèn）题寻找知（zhī）识，还是知识相遇问题，关键（jiàn）要素还在于（yú）思考的环节。我们的大（dà）脑是用来思（sī）考中，并（bìng）不是（shì）记忆的。
第三种：为什（shí）么我运（yùn）用（yòng）了案例中的环节，领导（dǎo）还（hái）是（shì）不满意？
这（zhè）个问（wèn）题我们可以（yǐ）利用冰（bīng）山模型来进行回答，一篇案例如同一座冰山展现在我们的面前，往往大多数人看到的只是冰山上的30%内容，而剩余的70%并（bìng）没有看到。
当我（wǒ）们在看优质案（àn）例的时候，我们（men）关注到了（le）哪（nǎ）些要点？比如（rú）一场（chǎng）大型技术（shù）培训（xùn）会议，吸引了上万名用户参与。你（nǐ）可能只关注到了他（tā）们的嘉（jiā）宾（bīn）是谁（shuí）？他们（men）采用了哪些推广（guǎng）方式？他（tā）们的签到流程（chéng）是（shì）什么样的?他们采取了哪些现场（chǎng）互动方式？
但（dàn）除了这些显而易（yì）见的（de）流程，还（hái）看到了什么呢？有没有分（fèn）析出他们的活动目的、嘉宾（bīn）在行业之间（jiān）的造诣？推广渠道与会议（yì）之间的联系？为什么（me）要选（xuǎn）择这些推广渠道？他（tā）们的模式是否（fǒu）能够运用到（dào）本次会议（yì）之中？
当我们直接“拿来即用”，所做到（dào）的只是（shì）“形（xíng）似”而并非是“神似”。
所以（yǐ），我（wǒ）们要在学习的案例之（zhī）中，梳理出这（zhè）样一条主线：活动目的—目（mù）标人群—活（huó）动主题—利益引诱点—推广渠道—传播—物料细节—现场活动。
我（wǒ）们应（yīng）当怎（zěn）样高效的利用案例，进行现（xiàn）已有活动的策划？
1. 树立正确的活动策划体系
对于新人而（ér）言（yán），活（huó）动策划并（bìng）不可怕，可（kě）怕（pà）的是在不知道正确的链路之前（qián）盲目进行。而这（zhè）些盲目的调（diào）研、查看并不会带给我们本（běn）质上的改变（biàn），往往只（zhī）是无效的努（nǔ）力。
就像解决问题一样，我们第一步（bù）要知道问题（tí）是什么？知道问题是什么才能解（jiě）决问题。不（bú）知道（dào）活动策划（huá）是什么？应（yīng）当包含什么？具体（tǐ）操（cāo）作是什么？就像漂泊在大海里的（de）帆船（chuán）一样，没有指南针的引（yǐn）导，永远（yuǎn）找不到（dào）方向。
正确的（de）策划体系（xì）会系统的告知我们，活（huó）动策划（huá）应当包含哪些环节，环节与环（huán）节有哪些相关性。当（dāng）我们建立了正确的活动策划（huá）体（tǐ）系，通过（guò）案例学习到新的（de）信息和知识点时（shí）候，就能够与已（yǐ）有的知识（shí）体系产生联系。
2. 对会议目的进（jìn）行（háng）明确划（huá）分
不同的会议目标，所采用的流（liú）程与方（fāng）式截然不同。
确定目标是（shì）做（zuò）任何事的前提，对于举办会议活动而言更是如此，举办一场会议活动需要（yào）明确在具体的时间内（nèi）、需要执行（háng）的（de）任务以（yǐ）及最终（zhōng）可以得到什么样的一个结果。
举（jǔ）个例子，当我们（men）的这场会议的（de）目的是获客，那我们在（zài）推广（guǎng）渠（qú）道以及大会环（huán）节（jiē）的设置上与（yǔ）一场以品牌宣（xuān）传的会（huì）议（yì）大有不（bú）同。我们会注重对目标群（qún）体（tǐ）的（de）推广（guǎng），例如利用公司内部的资源，对（duì）目标（biāo）群（qún）体进行1v1邀（yāo）约。现场使用采集器，收（shōu）取意向（xiàng）群（qún）体的信息等等。

当明确了会议目的，我们就带着批判性（xìng）眼光去进行借鉴与参考。案例之中出现的优质方式是否与会（huì）议目的相（xiàng）违背，是的话（huà），则要弃用。
3. 借鉴什么？怎么（me）借鉴（jiàn）？
案例这么多，是否需要每个都进行观（guān）看？如何能（néng）够快速找到对自己有用（yòng）的案例？
①搜索同领域的（de）活动策（cè）划案例
搜索同领域的策划方（fāng）案，能够让我们第一时间知（zhī）晓整个行业的状态，以及（jí）行业中的（de）人（rén）群热衷于关注哪些内容。
举个例子而言，我们公司是技术领域的（de），想要做一场技术培训会议。那么我们（men）首（shǒu）先要去查（chá）看技术领域相关（guān）的会议。他（tā）们近几年（nián）内都举办了哪些会议？邀请了（le）哪些技（jì）术（shù）大咖？有哪些鲜明的（de）议题（tí）？
将调研的流程按照以下表格进行罗列（liè）出来。
②参考优（yōu）质案例的（de）运作模（mó）式和（hé）运营手法
既然我们要（yào）做一场技术领域的培训会议，除了寻找本行业（yè）的培（péi）训会议之外，也（yě）要去寻找（zhǎo）其他（tā）行业的培训会议是如何做的？去整（zhěng）合（hé）分析有哪些方式可（kě）以吸引（yǐn）用户（hù）的关注度？哪些方（fāng）式提升用户的参（cān）与度？
③细分有（yǒu）哪些宝贵（guì）经验（yàn）
基于以上（shàng）两种方式，我们进行了（le）广泛的调研。将调（diào）研内容进（jìn）行横向梳理与（yǔ）纵向（xiàng）梳理。
横向梳（shū）理（lǐ）：梳（shū）理出会议的核心要素
（1）哪（nǎ）些主题（tí）受（shòu）到用（yòng）户（hù）喜欢
（2）梳理出行业具有吸引力的专家
纵向梳（shū）理（lǐ）：梳（shū）理（lǐ）出会议取（qǔ）得成功（gōng）的外在要素
（1）推广方式
票种的设置：如何通（tōng）过票务吸引用户（hù）参与
推广的方式：裂变推广（guǎng），投放广（guǎng）告
借（jiè）助KOL推广
（2）互动方式
现（xiàn）场（chǎng）娱乐体验（yàn）现场推出“集章有礼活动”
现场（chǎng）互动机器（qì）人
现（xiàn）场（chǎng）签到体（tǐ）验
④是否可以进（jìn）行微创新（xīn）？
将（jiāng）以上内容进行梳理（lǐ）之后，其（qí）实我们大（dà）致可以发现对于技术（shù）会议，什么样的内（nèi）容（róng）能够（gòu）普遍吸引用户的注意度，以及什么样的互动能够调动用户（hù）现场（chǎng）积极性。这个时候我（wǒ）们要根据自身会（huì）议的目的以（yǐ）及可（kě）行性，将以上你认（rèn）为可以利用的因（yīn）素进行划分，综合（hé）判断是否可（kě）以利用。
吴伯凡老师曾说：“知”这个字（zì）并（bìng）不（bú）是说你知道了就理解（jiě）了道理。他左（zuǒ）边是箭，右（yòu）边（biān）是箭靶，“知”就（jiù）是到达目标（biāo）。到达目标，亲身体会才（cái）是“知”。用哲（zhé）人王（wáng）阳明的话（huà）就是：知（zhī）行合一（yī）。

04-06